随着社会的发展,越来越多的行业出现在了社会上,其中比较受欢迎的是做散白酒的代理,因为酒的时间越陈越好,所以不会过期,下面就给大家分享一下做代理应该注意的问题:
  一、直接与生产厂家接触:
  1、不要做二手甚至三手的白酒代理商,除非生产厂家有特殊要求。
  2、如果打算做二手、三手白酒代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。
  二、不要单纯只卖散白酒:
  1、白酒代理商要禁忌单纯卖产品,厂家想尽办法压缩成本,对他们来说价位永远大于质量,这类厂家的危机感是很强的。
  2、消费者的一个重要心理:就是贪便宜而不是买便宜,这点基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
  三、重视于发展中的品牌何谓发展中的品牌:
  1、指那些虽然目前规模不是很大,全国性知名度不高但厂家市场定位准确,目标明确,管理规范注重产品质量,价位体系统一,营销思路清晰,销售队伍执行能力强,有投入意识,始终贯彻品牌化运作的企业。
  2、这类企业营销思路主要就是通过"聚焦""蓄势"的方式对目标市场有针对性的着重投入,把自己打造成区域性的强势品牌。
  3、宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。
  4、对于资金不是很多,没有做过白酒代理,也没有销售网络的新手来说,那些发展中的品牌无疑是很好之选。
  四、尽量不做大公司和成熟产品的散白酒代理:
  因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,再加上此类产品一般都趋于饱和。
  五、选择散白酒产品:
  1、需要是真材实料的,需要是正规企业(如秫之源酒业)生产的,经相关部门认证的有合法手续的产品。
  2、要选择有市场前景的白酒品牌,选择差异化大的白酒,选择卖点多的白酒品牌。
  六、产品的独特性与进入门槛要高:
  1、有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉。
  2、产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源产品的技术含量等等来判断。
  七、切勿选择打着做品牌的愰子卖产品的:
  1、这类厂家大多眼高于顶,动嘴能力大于动手能力,只是会给代理商打气、激励、喊加油。
  2、真做市场一没思路谋,二没能力做,三没魄力投。所以,想要做白酒代理商千万不能这样。
  现如今的散白酒行业竞争很是激烈,有待提升的空间,持续性高,所以很多人都想做这个的代理,但是代理也不是那么好当的,谨记上述七大问题就可以成为一个合格的代理了。
 
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