我国酒文化非常的出名,尤其是散白酒,历史更是悠久,随着社会的发展很多人看好了这个市场,决定进行营销,不过在此之前我们需要了解一下现状和前景,下面就给大家分析一下市场营销现状和未来前景:
  1、销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发,且批发规模不大,某些县城虽然有很多散酒营销点但县城居民购买消费的很少,约占总市场百分之四到六的份额。
  2、地区的人均白酒瓶装消费水平却在8-12元/瓶左右,并且各类中档品牌销售行情看好,散酒生存的特点是酒的价位便宜且迎合当前消费者水平低的情况,所以在农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。
  3、销售市场的兴起是适应现有经济下滑趋势,满足不同层次社会需求的结果。同时也是历年白酒价位大战之中低档酒销售无利润情况下衍生出的一种新的低档化酒销售方式。
  4、某品牌桶装50°的500ml酒的价位在12元/桶,去除各项成本其每桶酒的利润不足2元钱。原因有两个方面:
  ①有部分消费者和潜在市场机遇可挖。
  ②经营规模扩大,能扩大企业形象与品牌声誉,是现时和未来白酒企业再发展不可缺少的基础条件。
  5、现有营销和生存只是一种短期性过渡行为:
  ①市场的存在和发展条件取决于农村经济和社会经济发展的程度,市场经济不断发展和繁荣,散酒生存空间就会慢慢消失。
  ②市场经济发展迟缓和滞后,散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因此某些白酒企业在经营散酒销售生产同时,是否要大力开发市场和品牌力度要持慎重态度。
  ③某些白酒企业经济实力较好,对散酒经营生产时不可作为主导品牌开发和占领市场拳头品牌。
  ④目的是预防市场陡变造成企业产品和包装积压,使企业损失巨大而且企业在白酒调整组合结束。市场复苏情况下,规模化营销品牌不利于企业形象和品牌价值升级,以致使企业良好的经营状态受控于低档酒的声誉陷阱。
  就目前来看,散白酒行业还算是比较好的,营销也不会受影响,适合想要创业的创业者,不过要想在这个市场上长久的存活,还是需要更多的经验和实践,取长补短。
  小编:mxy
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